走在守業消沉之路，遇妙手指導，重塑決心信念口試至公司，生手的我也能PK失50位競爭敵手。

　　《我把所有告知你》讀者好我跟年夜傢一樣，曾經望過幾遍小說，對客人公藍細雨的幹事方式深認為然，很信服，也學到良多他的思維模式和發賣方式。當然，《我把所有告知你》的作者萬裡依然，更是暖心地的高人，我跟他是對面不瞭解，僅僅海角偶遇，但他至公忘我，曾給我良多務虛匡助。
　　此刻，我告知年夜傢一個好動靜：讀完《我把所有告知你》，我一個月前被深圳高新園內的一傢年夜團體登科瞭，采取的便是藍細雨的口試方式，完整照搬照抄。崗位是市場司理，試用月薪凌駕10K，詳細幾多咱不克不及說。了解一下狀況上面的口試出色情節吧。
　　一、淺談我的守業經過的事況：
　　從09年12月開端守業，一傢小公司，運營綠色康健傢電。為什麼會抉擇守業呢？因素有三：第一，本身在渠道上有客戶，但發賣本事不是太強；第二，本身綜合才能尚可，懂些案牘謀劃、design及寫作。第三，享樂才能超強。
　　其時就隻想到年夜學結業4年，還素來沒有開過公司，其實有損年夜學時定的雄偉理想，有掉對老婆的許諾。並且其時另有一個相稱弱智的設法主意：打工買不起房，必需靠守業。以是我抱定守業設法主意不放松。實在不知，假如早點碰上小說內裡的藍細雨，或者就不會又賠錢又賠時間瞭。

　　公司在前1/3階段是去上爬坡，刨往開銷，每月凈賺15000元，呵呵，有些意氣揚揚，心神不定地癡心妄想開來：抉擇守業好呀，不然打工一個月隻能拿6000。要是按這等賺法上來，2011年搞一部車，招幾個小妹不可問題。（註：公司隻有我一人）
　　可是接上去4個月（當然不了解是行業旺季到臨，仍是戰鬥意志消極）公司每月僅有菲薄單薄盈利，堪稱寸步難行，一落千丈，進不夠出，暗澹運營！總結因素有如下顯著毛病：
　　第一，獨處才能太差，缺少腦力激蕩，孤傲；
　　第二，一小我私家的日子，雖有困獸猶鬥精力，但一朝一夕精氣神降落，甚至天天焦躁，放工不肯意面臨妻兒，可以說是無言以對；
　　第三，縱使本身有brand，天花亂醉般揄揚，能讓代表商拿樣品，但究竟精神有限，得空顧及貼牌工場的生孩子，以是品質很難保障。招致售後品質跟不上的尷尬局勢；
　　第四，以前盡力尋覓的客戶，要拿產物的都拿瞭，不拿的也不會拿。一些代表商由於辦事未能跟上，半途退出。

　　這段時光，我不停思索，為什麼一小我私家守業會這般低沉？遠想昔時我但是雄姿英才暢飲匈奴血的英雄，發賣一把好手。之後想到瞭幾點：
　　第一，我很缺錢，不太敢測驗考試僱用員工；
　　第二，一小我私家不管是誰，城市消極，城市思惟伶仃；
　　第三，沒有客戶自動找到我，長此以去，倒霉！

　　想明確問題後，我做出瞭自我調劑的程序：
　　第一，從親戚那兒籌錢，為開年僱用人才作預備；
　　第二，早上跑步，瀏覽，讓本身以凌晨森林內裡的露光熄滅當天的豪情；
　　第三，盡力進修收集營銷，經由過程收集讓客戶來找本身；
　　如許的日子又連續4個月，轉瞬到瞭2011年2月尾。此時估摸一算情勢，親戚投資15萬到位，網站建好，收集營銷學得不錯，網站也不錯。所有情勢年夜好啊。

　　3月初，客戶陸續經由過程收集找到咱們公司，買賣有轉機，於是我開端招人。遺憾的是：招人戰略錯瞭。招瞭4個剛結業的年夜學，本想好好培育，讓他們認識行業和產物，完後隨著我幹，之後才發明，平臺小的公司絕量別招結業年夜學生，由於咱們沒培育的成本，他們與守業老板沒有配合言語，沒有深圳餬口的艱苦體驗，也沒有硬件供其進修。這批人吃不瞭苦，耐不住寂寞，才三個月人就走光瞭。
　　之後萬裡依然告知我：別找剛結業的年夜學生啊，小公司要找的，都是來之無能的能人。

　　跟著收集後果開釋進去，我也沒在乎他們分開：“走就走唄，我真絕力瞭，一分錢不欠你的。”這期間，找我的人多起來，有深圳工場找到咱們的，有遙在北方的客戶找來的。還好，這時辰我找瞭一個傢鄉親戚，讓他光顧著安裝產物實現售後。但之後泛起瞭什麼情形瞭？客戶多瞭，要采購年夜裝備的，我沒有，做不瞭拋卻；要來望廠的，一開端會做，之後幹脆也拋卻，由於沒人帶已往工場；要貨的，一個星期發不瞭貨，搞得客戶意氣消沉，轉做其它brand；拿瞭貨的，品質三番四次系統故障頻仍，怨聲連天。
　　當然，也賺到一些小錢，可是感覺好累啊，身材累，心更累。有買賣不敢做，這便是本世紀最年夜無法！！

　　7月初，萬裡依然提出我把股份讓進來，到行業中熱誠尋覓一些妙手配合加入同盟，但前前後後也找瞭10來位行業伴侶，但未果。我很納悶：為什麼他們不肯跟我配合創造將來呢？豈非是我氣場不敷？估量是。9月初，我很累，尋尋找覓竟然找不到我的成長之錐，好笑。良多時辰，我在尋覓一起配合對象時，總會告知本身：有萬裡兄呢，咱不怕！月尾拾掇行囊，與傢人進來嬉戲一趟，心境舒暢，公司不管瞭，放之任之！最初聽瞭萬裡依然的提出，咱上班往，跟妙手進修往！

　　二、我的至公司口試經過的事況：
　　10月初，我往一傢公司應聘渠道招商總監，勝利，底薪5000（其時我有電子商務這把兇猛刷子），沒往；往佈吉那傢，試用期8000，營銷總監，安防，小企業，另計團隊提成，談瞭三次，仍在斟酌中。
　　歸到傢，我從頭查望幾年夜人才網站，無意偶爾發明科技園何處，有一傢年夜團體公司（中國大名鼎鼎）在招市場司理，隻招一人，現場可拍板。我的娘啊，這才是老子要往的目的公司啊，但我沒有IT配景，並且守業這麼久，人傢紛歧定會任命。萬一通不外，到瞭年末會很貧苦滴，估量口袋裡戔戔500塊不保。
　　怎麼辦？豁進來瞭，向藍細雨進修，做足市場查詢拜訪，建議行業問題、剖析行業問題、解決行業問題唄。接上去經過歷程更出色哦！！

　　那傢年夜團體掛泛起場僱用會信息：10月12日僱用市場司理一名，軟件工程師三名，其它若幹。此中市場司理及軟件工程師可現場拍板。走入門，不由倒吸一口涼氣，哇噻！這麼多人？一房子人啊，牛！在前臺望瞭望簽到表，應聘市場的至多有50人，心想：節後怎麼年夜傢都出動找食瞭！？我的娘啊，這麼多人，誰會這般榮幸？
　　勸告列位：到瞭辦公室，應先偵查地形，了解一下狀況辦公室有沒有產物，遇到人員上前問問，就教一些問題，這個有效啊。我記得藍細雨曾說過：“口試前，找機遇跟人員套近乎。”此時，前臺小妹措辭瞭：列位應聘職員，請留下德律風，口試將會連續4天，明天來人太多，要不年夜傢過一兩天再來，錯開點可以嗎？

　　我來辦公室前買瞭一罐可樂，遞給前臺小妹，聊到才發明：這公司還做IPC？老總姓陳。於是靈光一閃，有瞭，老子先走查詢拜訪市場往！當然走之前，讓小妹遞瞭一個賀卡已往，卡片上寫著：“陳總，想必忙於僱用，一成天挺累吧，請珍重身材，多多蘇息！兩天後我將帶足材料再來！XXX，感謝！”
　　分開辦公室，我做瞭一個匡算，假定口試50人中，10%的人，也便是有5人像我做過市場查詢拜訪，那接上去就要比力查詢拜訪成果完全度。好，再假定5人都望過《我把所有告知你》的帖子，他們都做瞭查詢拜訪，那我就要查詢拜訪更充足些。

　　下樓，飛一樣歸到傢，撿起以前河南出差的河南卡，充值100元，搜刮百度行業樞紐詞，從高、中、低各選2傢作為造訪對象，告知他們我想做河南洛陽地域代表。好，洛陽有什麼特產，有什麼文明？事前背下。時光關系，我抉擇瞭坂田2傢，上雪2傢，西鄉2傢（這麼快，全拜地鐵所賜）。
　　“您好，請找你們河南區域司理，我剛到深圳XXX傢望過，發明不太對勁，想到你們那兒了解一下狀況……”
　　不到20分鐘，他們區域司理過來接我，到公司觀光產線，聽講授產物，完後再談代表一起配合事宜。我都記實上去，並讓其打印费用表和合同，然後再找合同中倒霉於代表商的幾個細節，顯示專門研究。好，第一傢終了（手刺，畫冊，合同，费用表）材料都有瞭。用同樣方式，再往第二傢……直到第六傢。

　　實在假充代表商挺好，又學到本領，又吃到飯，還聽到行業故事，三全其美啊！跑得筋疲力竭瞭時，我內心想：他們縱然查詢拜訪，也沒有我做的工夫深吧。此時又歸想以前，實在咱才能也不錯，但很少有一錘勝利的事變。自從讀完《我把所有告知你》的帖子，我才了解本身何等需求對的方式啊。

　　OK，歸到傢中，把材料收拾整頓好放在文件袋，嘿，很整齊。但突然想到，萬一他人比我想得更充足，怎麼辦？不解除在競爭敵手內裡有望過《我把所有告知你》的帖子，口試撞車怎樣是好？不行，這些工具有餘以取勝，再想想，再想想……有瞭，有兩樣工具是競爭敵手100%做不到的：一是英語；二是精美的PPT文檔。幹脆我把這些做成中英對比的幻燈片PPT吧。哈，咱但是做英文翻譯及幻燈片的妙手啊。（嚴峻提出：天天事業到清晨2點，會讓你2年後完整換成別的一小我私家）。

　　很快，思緒進去瞭，我們分紅四部入行總結：
　　第一， 各深圳各廠傢的詳情（從4M1E著手鋪開）；
　　第二， 第二：SWOT剖析（上風、缺掉、機遇、要挾）；
　　第三， 第三：各廠傢所應當采取的辦法；
　　第四：應聘公司該怎樣做會更好？

　　怎樣寫一份精彩講演呢？我了解幾點很主要：
　　1、PPT美丽水平；
　　2、文字組織及思緒次序；
　　3、中英對比。 我想有這幾點，縱然競爭敵手內裡有藍細雨第二門徒，咱也不怕！為什麼？呵呵，把一件事徹底幹透瞭，何懼之有？更況且，年夜企業望重英文，我置信能做出中英對比的PPT來，他們還不要我？
　　關於上述三點，想告知年夜傢幾個註意點。PPT美丽水平，年夜傢可依照藍細雨的幹事思緒，到網上多搜搜，找一些美丽模板，集成績是本身的作品。PPT全是文字，會發生審美疲憊哦！文字組織這塊，我寫文章起首列提綱，梗概寫哪幾年夜塊，然後每年夜塊再往空虛就好勒。

　　中英對比，假如手上有工夫的，就寫進去。真話實說，此刻良多中國人把中文翻譯成英語太中式化瞭。記得深圳公交站臺有宣揚部的一句“待人恭而有禮，四海之內皆兄弟”。不了解哪個王八蛋把四海之內皆兄弟翻譯成“four sea XXX brother（中間省略）”。
　　他娘的，顯著過錯嘛，不信年夜傢可以在站臺望獲得，應當是“friends will spread across the globe”。
　　翻譯的英文應當是給本國人望的，本國人並不睬解中國的“四海”及“兄弟”啥意思？本國人很少稱號傢族以外的報酬兄弟，一般都是伴侶。這裡插一句，之後我把這事反應給瞭當局主管部分，他們很是興奮，你想，我後續找他們服務，他們是不是以為我是涵養高的市平易近呢？

　　好瞭，寫講演吧！端上利便面，放上若幹生果預備幹到清晨。思考經過歷程別偷懶，現在的我，高興統統啊。由於咱了解，縱然口試不可功，也可以拿著寫好的講演往忽悠其餘公司，甚至後續口試發賣時，也可以告知雇主：我為瞭攻關某客戶，對其行業做足瞭查詢拜訪，這不，電子講演都寫好瞭！置信主考官會驚贊一個。
　　一個字一個字的前行，當日也是打盹兒與疲憊偕行，但願與高興同伍。遇到不了解的，就百度下，可是萬萬要造成本身的文字。不然全篇相同，你會很尷尬的。

　　懵懂之間，感覺4個小時太長瞭，不易啊。實現後，曾經是北京時光清晨1點。促忙忙拾掇下倒頭就睡，哎呀，不行。另有一件事忘瞭。啥事呢？我要寫一封親筆信，由於我的字寫得不錯。關失的電燈又從頭開啟，窗外是麻將聲及外賣生，聲聲中聽。說句真話，假如沒有藍細雨那套幹事方式，我不成能勝利。固然我勤懇！
　　筆隨心動，話隨思舞，短短10分鐘，親筆信做好。推進信封封好，再次睡下。7個小時後滿懷決心信念奔去應聘公司。

　　到前臺門口，發明在我後面另有3小我私家約在明天口試！我昂首看瞭看窗外沙河高爾夫前景，深深呼口吻。前臺小妹引到坐到地位上，她那天估量望我很帥，靜靜說瞭句：“要快點哦，咱們引導很疲勞瞭。”
　　我忙問：“沒有登科的嗎？”
　　“這個不了解，似乎有一個還成。”（往的時辰帶瞭一罐王老吉給她，呵呵，淫蕩吧）。
　　在我閣下另有一壁試哥們，問我帶的是什麼？我歸答道：“自測試卷，嗨，年夜專想考本科”（麻痹敵手，讓他都不了解怎麼死的）。奶奶的，老子不會告知他，他學乖瞭不來海角歸帖，豈不是對不住萬裡依然？記住萬萬不要像那哥們一樣坐在那兒幹等，要步履。
　　我仍是往找前臺美男聊：“飲料不怎麼好喝，下次給你帶咱們江西特產，問一下，引導是哪張桌子，傢庭及何時到的深圳……”

　　最初，比及10點半才輪到我。我不笨，頓時端上一杯水，走入陳總辦公室，把水杯放到他眼前，陳總示意我坐下。我冷暄問瞭句：陳總口試這麼多人，辛勞瞭吧，喝杯水吧。
　　陳總問：前次卡片是你放的嗎？你怎麼了解我姓陳？
　　我說：“陳總，做市場的人沒有充分查詢拜訪，表白他的火候不敷！或方式另有待進步。我跟你們員工聊瞭良久，也聊產物，了解您口試這麼多人很辛勞。”
　　陳總刀刀見血：“那你應當聊到咱們的產物瞭吧，有什麼設法主意呢？”

　　呵呵，我決心信念滿滿，論述瞭行業3點有餘，行業該怎樣改善3點，咱們該怎樣防止倒霉局勢3點。陳總點頷首。然後我再把手刺一展，“陳總，這些是我花瞭倆天對我們產物行業做瞭個初步的查詢拜訪，這些人您應當有認識的吧？（偕行肯定認識瞭）”
　　陳總拿到手刺，一會兒沒緩過神來，望瞭望我，然後不斷頷首。接著，我把各廠傢畫冊、合同、费用表展滿一桌子，並逐一指著它們措辭，時時時還暗裡瞄瞭幾眼他的神采，嘿嘿，望到的是一臉驚訝及賞識表情。

　　陳總望完材料，笑著說道：“你是怎樣與他們接觸的呢？又是怎麼獲得這些材料的呢？”
　　我豪放把手機拿進去，揭開後蓋拿出SIM卡（現在我很是驕傲），“就憑這張卡，與我多年發賣履歷，但查詢拜訪時光有點緊，不敷深刻，但願陳總指導一二！”
　　陳總：“實不相瞞，你的講演是行業廣泛需求改善的點。咱們但願找到一個自動並且立異性人才，我置信你比力靠近。可是你沒有IT履歷啊。”
　　我一笑：“陳總，經由過程兩天查詢拜訪，他們能給我這麼多秘要材料，置信IT履歷是小菜一碟，更況且我是工科的本科，對單片機80c51道理也不差。發賣人隻要把握標的目的，至於詳細手藝細節，我隻需就教他們或共同就可以瞭。置信團隊氣力是驚人的。”

　　我再關上電腦，點開PPT：“陳總您望，這是我做的PPT，從內裡足可以望出我的IT手藝配景。”
　　陳總細心賞識著我的PPT，問道：“你還會英語？”
　　我說：“是，我跟motorola及HP客戶打過幾年的交道，溝通不可問題，翻譯小菜一碟！”
　　陳總問道：“後續咱們設立美國分部，你違心出差嗎？”
　　“那肯定啊！”

　　陳總又問到：“你要求的最低薪水？”
　　我說：“1XK。”
　　陳總在簡歷上飛快寫著，寫得很具體。談完，陳總把HR鳴瞭入來：“這位師長教師功底不錯，這是材料，我沒問題瞭，您要不再談談？”
　　HR頓時說可以。跟HR溝通時光較短，重要問瞭問傢庭配景及為什麼想守業，為什麼想關失公司，怎樣確保職場不亂……
　　過後我問HR，他是如許轉述陳總的話：“做好充足市場查詢拜訪，建議相識決方案，自動性很強！很是健談，211工程本科，這是我口試這麼久以來，從未有見的口試人，但願HR可以或許批准他的工資要求。”

　　半途HR進來一下，估量是跟口試主管溝通。他最初入來說道：“你的工資屬於公司人才引入范疇，需求向公司總部打申請，別的，剛陳總給你一個標題問題，讓你再寫一份PPT講演”。
　　MY GOD！為瞭這點錢有須要嗎？我笑瞭笑：“望樣子公司把我當正式員工瞭，義務理應最快實現！”
　　HR問道：“今天上午可以嗎？”
　　要了解此刻曾經12點，坐車歸到傢下戰書3點往瞭。我想瞭想： “沒問題，我明早9點半來”。
　　隻能硬著頭皮來幹瞭。年夜不瞭老子又幹徹夜唄！哎，有時辰至公司就如許，誰鳴他隻要一小我私家呢？提前提理所當然！

　　歸到傢，從頭梳理一遍殞命的腦細胞，突然接到陳總德律風：“你是兩個候選人之一，你再寫一份講演無關於LED方面的材料……
　　之後我問陳總，陳總說，你分開後就把你的材料傳歸總部人事部往批瞭，我目地很簡樸，便是了解一下狀況你的進修才能及姑且突擊才能如何。
　　我內心有點憋屈，老子花瞭那麼多時光還不敷啊……發完怨言，開端幹活。不懂怎麼辦？問唄。問同窗，問伴侶，問百度……這份講演寫的時光更長，由於這個LED沒做過任何查詢拜訪，隻能德律風。

　　漫漫永夜，內心始終在想：加油幹吧，做完徹夜，今天就有錢瞭！
　　不了解怎麼搞的，一整晚精力狀況很是好，沒一絲倦意。第二天早上，陳總望瞭後，以一種很是信賴的目光跟我握手。讓我絕快進職。
　　口試算徹底經由過程。引導最初還說瞭一句：你以前守業，每天在外面跑，能不克不及習性這種早九晚五的事業？以前是老板，此刻打工要好好調劑心態哦。

　　最初如願以償入進這傢年夜團體，以前那傢開底薪6000的小公司拋卻瞭，出於禮貌，給他回應版主德律風瞭。當然後續也紛紜接到一些獵頭德律風。
　　衷心告知年夜傢：細心讀藍細雨的高作——《我把所有告知你》，5遍當前真的會產生明顯的變化！別的，我讀瞭他寫的文章後，感覺《杜拉拉》跟這本書完整不是一個層面上的工具！我讀萬裡依然著述感覺很顯著，此刻我能在年夜團體事業，PK失50位競爭敵手，真的是拜萬裡依然所賜！哎，不說瞭！這麼好的書！

　　今朝，經由過程團體的超等平臺，熟悉良多妙手及高層人物。在此感謝萬裡依然，真不了解這麼浮淺的謝謝，可否表達我的心境。沒得說，日後定當答謝！！但願列位粉絲能支撐我的設法主意，但願他能繼承寫上來！

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